Membuat positioning statement
Sadarkah kalian ketika gue menjelaskan (1) mempersempit cakupan, dan (2) membuat pembeda dengan fokus kategori, adalah cara gue untuk membuat lo paham positioning?
🙂
Beberapa teman mengeluhkan kesulitannya belajar branding, karena di dalamnya banyak istilah-istilah yang susah diingat. Dan gue sungguh nggak mau itu terjadi di kelas gue.
Seandainya di awal gue bilang positioning adalah bla-bla-bla…
Peluang lo sotoy naik 375%, dan berkata : “Oh itu.. itu mah gue sering denger…” dan gue kebayang muka sotoy lo yang pengen gue jitak online.
Padahal positioning ini penting! Dan gue masih syok, karena masih ketemu sama orang yang BELUM nentuin positioning brandnya padahal aktifitas brandingnya dan marketingnya udah jalan.
Positioning Harus, wajib kudu, mesti ditentuin sebelum semua aktifitas branding dan marketing.
Tanpa kejelasan ini, bisa terjadi kekacauan parah.
Jadi sekarang, untuk memastikan lo nggak melakukan kekacauan parah. Lo wajib membuat positioning statementnya.
Tugas lo membuat positioning dalam bentuk statement atau pernyataan.
Nanti ini lo simpen baik-baik. Lo laminating, kalo perlu lo pajang. Biar lo inget…. karena nanti aktifitas branding dan marketing harus sesuai dengan positioning ini.
Gue kasih 2 template dengan dua kasus berbeda ya.
Pertama, untuk positioning statement brand yang kategorinya lo buat/perkenalkan (cara menemukan kategori baru bisa lo liat di kelas category creation)
Brand gue adalah yang pertama memperkenalkan (category baru) yaitu (penjelasan kategori) ini akan membuat (target merket) menjadi (kemudahan, kenyamanan, dll)
Kedua, untuk positioning dengan kategori yang banyak kompetitornya
Brand gue adalah (kategori) yang tidak seperti brand lainnya karena memiliki (pembeda) sehingga (target audiens) bisa jadi (apa keuntungannya)
Kenapa harus dibedakan? Karena positioning untuk brand kategori baru harus mempromosikan kategorinya.
Sedangkan untuk brand banyak kompetitor, harus menguatkan pembedanya.
Kenapa harus mempromosikan kategorinya?
Karena urutannya orang paham dulu kategori ini apa (ini kan kategori baru)
Pas dia tau, dia pun ngeh bahwa dia baru tau, ada produk kategori ini, jadi dia secara otomatis jadi inget juga brand yang ngenalin kategori ini.
Jadi silahkan buat dengan baik positioning statement dengan cara diatas. Kemudian dibaca dan dievaluasi.
Belajar dari pengalaman Aqua
Positioning Aqua dari awal adalah brand air putih kemasan. Dulu di Indonesia air minum terutama galonan, terdengar konyol. Karena orang biasa masak air minum dari air keran.
Jadi positioning Aqua sudah sangat kuat.
Namun, karena satu dan lain sebab, Aqua melakukan kesalahan yaitu tidak konsisten pada positioningnnya.
Aqua pun menciptakan Aqua Splash. Yaitu Aqua yang memiliki rasa buah.
Dia merusak positioningnya sendiri, karena ingin ikut juga dalam kategori minuman rasa.
Padahal positioning sudah kuat, itu nggak boleh jangan di rubah.
Ketika Sosro bahkan ingin membuat teh dengan rasa buah. Dia membuat brand Fruitea. Bukan ngotak ngatik positioning Tehbotol sosro nya.
Padahal teh rasa buah masih di kategori Teh dalam kemasan. Tapi dia sangat hati-hati terhadap positioning Teh Botol.
Dia pinter dan sabar. Bagi dia … Brand teh botol sosro sangat kuat. Justru karena kuat, nggak boleh diotak-atik positioningnya.
Tapi kemudian…
Muncul brand baru kompetitor TEH KOTAK.
Mungkin ternyata makin lama pengguna minuman kemasan kotak semakin banyak dan menyaingi botol.
Teh Botol Sosro berhasil menahan diri untuk tidak mengeluarkan teh botol dengan rasa teh buah, dan dengan pintar membuat brand Fruitea.
Tapi nggak bisa menahan diri ketika ada kompetitor yang penjualannya bagus dalam bentuk kotak.
Dia pun mengeluarkan Teh Botol….
… kemasan kotak.
Disini juga bisa lo pelajari kekurangan nama brand yang terlalu deskriptif.
Ketika nama brandnya emang udah Teh botol, dan memang ini lah positioningnya. Seharusnya dia bertahan dalam kemasan botol.
Beberapa keputusan memang harus diambil hati-hati. Terutama nama.
Dilarang
Hak cipta dilindungi undang-undang. Dilarang mengutip atau memperbanyak sebagian atau seluruh isi konten yang ada di website ini tanpa izin tertulis dari Indah Jiwandono
Bantuan
dibuat denganberdu
@2024 indahjiwandono Inc.