Market Size
Gue sering ditanya...
"Cara ngukur market size gimana?"
"Gimana lo tau barang yang lo jual itu bakal laku dan marketnya cukup?"
Untuk yang belum tau market size, adalah jumlah kira-kira market kita berapa besar.
Untuk memastikan market kita nggak terlalu kecil.
Kalo ditanya soal market size gini, gue cuma bisa cengar-cengir aja.
Abisnya gimana dong... gue nggak pernah riset, nyuruh orang isi kuisioner.
Tapi produk gue laku-laku aja.
Dan gue bisa ngulang, bikin produk terus laku lagi... gitu terus.
Omong-omong produk gue bukan cuma
Coolsugarwax.
Ada beberapa produk lain yang gue buat iseng-iseng. Tapi isengnya juga lumayan sih..
ini thankscrub, gw buat tahun 2014. Scrub pertama yang pake paper craft gt.
Mabuk organik, istilah yang gue buat padahal mah itu singkatan Masker Bubuk. Sekarang banyak yang pake istilah ini.. :D Masalahnya namanya menyalahi aturan Haki, jd nggak gue hak patenin.
Terus ada lagi Prev... yang lain waktu gue ceritain...Karena versi mass productionnya sedang dalam proses.
Kenapa gue bilang iseng, karena mungkin kalo lo liat cara gue develop produk dari awal. Kayak cuma orang iseng yang nggak terlalu banyak beban untuk mikirin data ini ina inu.
Ya bukan karena insting gue sekeren itu juga sih.
Palingan gue analisa dari data yang udah ada.
Data gratisan.
Marketplace
Iyah, marketplace. Tempat gue mendapat data gratisan.
Jadi gini caranya gue melihat marketnya cukup besar atau nggak. (btw ini cara gue ya...)
Produk untuk mengisi kategori baru yang mau lo buat berarti sudah ada di bayangan lo ya...
Nah.. lo ketik aja manfaat produk itu di kolom search.
Inget ya.. ketik manfaatnya.
Contohnya.....
Misal lo mau buat vitamin yang dimakan untuk bantu menumbuhkan rambut, tapi lo mau tampil beda dengan membuat bentuk vitamin kayak boneka beruang.
Karena kata Indah, menemukan itu kadang hanya pakai teknik merubah bentuk. (Senurut itu pokoknya lo sama gue)
Nah ceritanya sampel produk sudah jadi.
Lo pun riset market size a la Indah.
Biasanya vitamin rambut yang dimakan itu namanya biotin.
Ketik aja.. Vitamin biotin penumbuh rambut.
Kalo ada, berarti marketsize nya cukup besar.
Ya bagi gue, asal ada yang beli beberapa. Udah cukup.
Iya beneran.... sesimpel itu cara gue.
Perlu nggak nyari berapa brand pesaingnya?
Kalo dalam konteks kelas ini, yaitu membuat kategori baru. Menurut gue nggak perlu.
Kenapa menurut gue nggak perlu?
Karena kan ini lagi bahas riset untuk kategori baru yang produknya pun juga baru.
Baru lo ciptakan, temukan atau perkenalkan.
Kecuali lo bikin barang yang sama atau mirip dengan yang sudah beredar.
Lah ini lu bikin vitamin rambut bentuk beruang..
Lo yang menemukan vitamin rambut bentuk
beruang..
Beruang cuy... siape pula yang kepikiran bikin vitamin rambut untuk orang dewasa dengan bentuk beruang?
Jadi lo bikin kategori vitamin untuk orang dewasa, dengan bentuk lucu.
Itu kategori lo. Vitamin yang bentuknya gemes.
ceritanya ini produk lo
ceritanya ini produk lo.
Cerita dikit tentang
Sugarbear. Ini brand luar. Tapi udah masuk Indonesia.
Orang mengira-ngira Vitamin Sugarbear besar karena endorse artis..
Dia rutin endorse Kim Kardashian.
Padahal vitamin lain yang endorse Kim, nggak sebooming dia.
Ini tuh booming banget nget nget.
Ya iya lah... karena penyebabnya bukan endorse artisnya, tapi dia sudah membentuk kategorinya sendiri.
Sesimpel membuat cetakan beruang untuk vitamin.
Pokoknya kalo udah bener dibagian ini, tim branding dan marketing lo pun jadi gampang hidupnya.
Sebentar sebentar, tadi kita lagi ngomongin apa sih?
Market size ya??
😅
Gue bukan mau ngegampangin proses. Tapi menurut gue gini loh...
Marketplace itu kan tempat hot market belanja.
Tau kan hot market? Orang yang sudah siap beli.
Market tuh ada Hot, Warm, Cold.
Hot itu yang udah siap beli.
Warm udah tau produk itu ada tapi belum pengen beli.
Cold itu market yang bahkan belum tau kalo produk itu ada.
Hot emang selalu dikit. Jadi kalo produk yang lo cek dimarketplace itu pembelinya cuma 5. Belum tentu market sizenya kecil.
2013, Gue sempet ngobrol sama yang jual Sugarwax paling ngetop sejagat kaskus.
Sebulan dia bisa jual 100an.
Nah... 100 itu bukan market size.
Itu cuma hot market yang kebetulan keliatan belanja aja.
Tapi dari 100 itu gue bisa nilai, produk ini memang dicari.
Tinggal gimana gue mengedukasi market, supaya
yang udah tau jadi kepengen beli, dan yang belum tau, minimal teredukasi.
Cold jadi warm.
Warm jadi hot.
Begitu terus..
Kenapa gue nggak khawatir?
Karena penduduk Indonesia banyak.
Jadi gue pede aja.
Tinggal gimana caranya gue bisa akses ke market gue. Orang yang potensial untuk diedukasi kemudian beli.
Jadi ketika orang diluar sana berdiskusi cukup panjang tentang ...
Market size...
bisnis nggak bisa asal...
Harus ada perencanaan matang...
Yah.. itu bener sih..
Nggak salah juga.
Tapi gue bener-bener cuma bisa ngajarin lo berdasarkan pengalaman gue aja.
Bikin bisnis, yang kata orang susah. Nggak sesusah itu. Kalo lo tenang, percaya pada kemampuan lo melihat sekitar.
Bikin kategori baru, yang diminati orang. Nggak sesusah itu.. Kalo lo percaya kemampuan kreatif lo.
Kadang orang sukanya belajar yang njelimet2 sih...
Gue nggak bisa. Gue harus membuat cara gue memahami lebih gampang. Karena bagian yang serius susah, akan datang beneran.
Dan gue memang selalu mulai apa-apa dari kecil dulu. Kecil banget. Buat tester dijual. Mungkin itu juga kali ya kenapa gue pede-pede aja. Nggak kayak yang emang dari awal udah invest besar-besaran.
Nah.. tapi ini cara gue. Lo bisa juga cek cara-cara lain untuk pertimbangan ya.
Dilarang
Hak cipta dilindungi undang-undang. Dilarang mengutip atau memperbanyak sebagian atau seluruh isi konten yang ada di website ini tanpa izin tertulis dari Indah Jiwandono
Bantuan
dibuat denganberdu
@2024 indahjiwandono Inc.