Ketika gue bercerita bahwa gue memulai usaha Coolsugarwax — brand pertama gue — dengan modal minim.
Untuk yang belum tau, Coolsugarwax adalah produk personal waxing kit, waxing metode mencabut bulu yang biasa dilakukan disalon.
Seminim gula yang ada di dapur rumah gue, dan toples tak terpakai milik kakak gue + kuota internet.
Maka kebanyakan orang berfikir wah.. bisa gitu.. itu mah hoki aja.
Gue memaklumi kesulitan orang mempercaya modal seminim itu bisa menghasilkan usaha gue seperti sekarang. Sudah dari 2013 usaha gue berjalan.. dan dari dapur sekarang sudah mass produksi.
Tapi bukan. Memang bukan Hoki.
Ada satu hal, yaitu pelajaran dari bangku kuliah gue (jurusan periklanan) yang bahkan tidak benar-benar orang periklanan pedulikan.
Menciptakan kategori baru. Ya ini adalah skill yang jarang orang miliki. Karena seharusnya ini adalah cara branding terbaik, untuk yang paham.
Esensi Branding adalah battle of perception. Perang persepsi.
Dan membuat kategori baru adalah cara cheatnya.
Apa gue yang pertama menciptakan sugarwax langsung pakai?
Sugarwax yang bisa langsung pakai, biasa disebut jenis Coldsugarwax. Jenis ini kurang diminati, karena dianggap kurang ampuh dibanding sugarwax pada umumnya yang harus dipanaskan.
Sampai kemudian gue membuat sugarwax langsung pakai dan terpikirkan membuat kategori.
Brand yang sudah beredar, fokus mereka hanya ke selling.
Mereka menjual ke siapa saja, baik end user (B2C) atau ke salon waxing (B2B).
Karena ketidak jelasana ini, maka gue memperkenalkan kategori baru yaitu personal waxing. Istilah yang gue buat untuk menjelaskan kegiatan waxing tanpa bantuan salon.
Dan gue memperkenalkan Coolsugarwax sebagai brand yang fokus untuk melayani orang yang ingin bisa melakukan personal waxing.
Nama yang gue pilih pun, Coolsugarwax, nama cukup deskriptif, karena gue mau jadi brand yang sangat fokus hanya membuat personal waxing.
Dengan nama Coolsugarwax, tentu gue nggak bisa buat apa-apa lagi, selain sugarwax.
Dalam kemasan, etiket produk gue (penjelas produk), gue tulis personal waxing kit.
Bukan waxing kit. Ini semua strategi agar gue bisa dikenal sebagai leader di kategori personal waxing.
Ya, gue paham cara membuat kategori baru dan akan mengajarkannya.
Ini ilmu gilak banget, kalo sudah terinstall dikepala.
Untuk semua yang sudah terdaftar di indahjiwandono.com tinggal log in dan masuk kelas ini.
Yang belum silahkan daftar dulu.